由香港著名时装设计师黄美华创立的美善廊时装近年推出自主品牌“Le Soleil”全线女装产品系列,远销中、港及东南亚国家,并成功打进杜拜等中东市场。她亦为海外新开发品牌及国内多个高级男女装成熟品牌,如内蒙鄂尔多斯、中国巴黎世家、武汉千代织、温州EMMA等,担任设计总监及品牌管理顾问工作,深得业界赞赏。
黄美华善于整合创意资源,品牌定位清晰准确,无论品牌是老化还是新兴;企业正面临市场萎缩的挑战,或是意欲建立国际品牌,她都能助它们订出最合适、最有效的品牌方案,并且取得卓越成效,赢得客户无比信任。
提到品牌国际化,她表示,在统一品牌形象与本土化能否取得平衡是影响成败的重要因素之一。
品牌统一化与本土化的平衡点
以法国知名男装品牌巴黎世家为例,其内地与巴黎的设计一度在风格大相径庭,整体品牌形象逐渐缺乏统一性,主因在于两地于文化及市场定位的差异。为此,其香港部门特意邀请黄美华为其把脉断症。
她提到,巴黎的设计主要针对30岁左右的年龄层,着重以贴身剪裁突出线条,风格前卫时尚;而在内地的款式却略显单调沉闷,偏向走更为成熟的路线,如何在保有内地原有消费群的同时,承接巴黎的风格,令品牌形象全球统一,是对其最大的挑战。她提议在保留原有系列基础上,开发新系列,从用料、线条,颜色方面加入一些时尚元素,例如,以半贴身的线条配合东方中年男士的身型,加入几个更年轻化的颜色,从而使新系列产品的风格开始逐渐向时尚之都看齐。
在新品订货会上,以新鲜面貌出现的各式产品大受加盟商欢迎及嘉许,订单成绩喜人,为原有顾客带来新刺激,亦扩大了新的顾客群,市场反响良好。
黄美华这一调整,令巴黎世家在内地却能恰到好处演绎时尚,使品牌形象更为鲜明统一。因此,客户希望能与她再度合作,延续辉煌战绩。
多品牌发展的要诀
多个品牌如何实现和平共处,增加销量?
以武汉著名的本土品牌“太和”为例,“太和”之前与其代理的国际名牌“千代织”风格差异不大,导致消费群体重叠,一度出现自己分割自己市场的情况。
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